Стратегии позиционирования? Знаю их как свои пять пальцев, прошел все хардкорные рынки.
Позиционирование по атрибуту — это как прокачать свой основной стат. Самый простой, но и самый опасный путь. Если твой «стат» окажется не востребованным, прокачка насмарку. Запомни: необходимо четко понимать, какой атрибут действительно крутой и уникальный. Не пытайтесь обмануть игроков, иначе получите критический урон по репутации.
Позиционирование по выгоде — это основной квест. Здесь важно показать, какие плюшки получит игрок, выбрав именно тебя. Увеличение урона? Защита от крита? Быстрая прокачка? Чем круче награда, тем больше шансов пройти этот этап.
Ценовое позиционирование — хардкорный гриндинг. Дешево и сердито — стратегия для новичков. Но будь осторожен! Низкая цена — это сигнал о низком качестве для опытных игроков. Прокачивай другие параметры, если хочешь победить в долгосрочной перспективе.
Конкурентное позиционирование — PvP битва. Ты против всех. Нужно чётко понимать сильные и слабые стороны конкурентов. Найди свою нишу, свою уникальность, то что отличает тебя от толпы. Иначе тебя просто сотрут с лица рынка.
Позиционирование по категории — это как выбрать правильный билд. Определи свою роль и придерживайся ее. Не пытайся быть всем сразу, иначе станешь слабым в каждом аспекте.
Позиционирование по потребителю — ты знаешь свою аудиторию? Это как выбрать правильную расу в RPG. Понимай нужды своей целевой аудитории. Что им нужно? Что их мотивирует? Только так ты сможешь достичь максимального результата.
Как позиционирует себя Nike?
Nike позиционирует себя как бренд, ориентированный на глубокую эмоциональную связь с клиентом. Это не просто продажа спортивной одежды и обуви – это продажа веры в достижение целей. Ключевой элемент – подчеркивание комфорта и эффективности продукции, способствующей успеху потребителя. Это отражается в рекламных кампаниях, в частности, в тщательном отборе персонажей для видеороликов. Образы выбираются не случайны: они должны вызывать резонанс у целевой аудитории, демонстрируя достижения, преодоление трудностей и вдохновляя на собственные подвиги. Важно отметить, что Nike использует стратегию «storytelling» – рассказывание историй, которые связывают бренд с человеческими ценностями, такими как упорство, целеустремлённость и стремление к совершенству. Анализ рекламных материалов Nike показывает, что бренд старается избегать чисто функционального позиционирования, отдавая предпочтение эмоциональному. Это позволяет создать лояльность и повысить ценность бренда в глазах покупателей. Успех этого подхода подтверждается многолетним лидерством Nike на рынке спортивной одежды и обуви.
Для создания эффективных обучающих видеороликов о позиционировании бренда, важно анализировать не только визуальные аспекты рекламы, но и лингвистические – какие слова и выражения использует Nike в своих коммуникациях, какие образы и символы он создает. Детальный разбор рекламных кампаний Nike может служить отличным примером для понимания принципов успешного брендинга и создания сильной эмоциональной связи с потребителем.
При разработке собственных обучающих материалов, полезно использовать методы case study, демонстрируя конкретные примеры рекламных кампаний Nike и анализируя их эффективность. Необходимо обратить внимание на то, как Nike адаптирует свое позиционирование под разные целевые аудитории и географические рынки.
Как правильно сформулировать позиционирование?
Формулировка позиционирования — это не просто шаблон, а стратегическое решение, которое определяет успех. Пройдя сотни игровых раундов, я вывел ключевые моменты, которые часто игнорируют новички.
Для кого/чего: Не просто «все», а конкретный сегмент. Чем уже сегмент, тем эффективнее. Проанализируйте демографию, психографию, поведение вашей целевой аудитории. Представьте их как ваших игроков, какие у них потребности, мотивация, ресурсы? Выберите одну, максимум две, целевые группы, чтобы сконцентрировать ресурсы.
Что: Уникальное торговое предложение (УТП) — это ваш главный актив. Определите ядро продукта, его суть, то что отличает его от аналогов. В игровом мире это ваш уникальный навык, фишка. Не забудьте о «ценности» продукта.
Зачем: Не просто «решает проблему», а конкретная польза для клиента, выраженная в ощутимых преимуществах. Что конкретно получит клиент? Экономию времени, денег, повышение статуса? В игре это ваша победа, получение ресурсов, удовольствие от процесса.
Против кого: Глубокий анализ конкурентов — обязателен. Не просто перечислите их, а проанализируйте их сильные и слабые стороны, позиционирование. Ищите незанятые ниши, пустоты в игровом поле. Это ваши возможности для маневра.
За счет чего: Здесь кроется секрет победы. Ваше дифференцирующее преимущество должно быть уникальным, весомым, защищенным от копирования. Это ваша стратегия, ваш козырь в игре. Например, более низкая цена, более высокое качество, исключительный сервис, уникальный дизайн. В игре это уникальный стиль игры, умение адаптироваться, нестандартные решения.
Что входит в разработку позиционирования?
Заявленный ответ о разработке позиционирования – это поверхностное перечисление шагов. На самом деле, это куда более сложный и итеративный процесс, требующий глубокого погружения.
Определение потребностей целевой аудитории – это не просто опрос. Это исследование, включающее качественные (глубинные интервью, фокус-группы) и количественные (опросы, анализ данных) методы. Нужно не просто знать, *что* хочет ЦА, но и *почему*. Что движет их мотивами? Какие эмоции задействованы? Только понимание глубинных потребностей позволит создать по-настоящему резонансное позиционирование.
Понимание потребностей и стремлений ЦА, а также выявление препятствий – здесь нужно учитывать не только внешние препятствия (цена, доступность), но и внутренние (сомнения, страхи, прошлый негативный опыт). Анализ пути клиента (customer journey) – ключевой инструмент на этом этапе.
Определение позиционирования конкурентов – недостаточно просто перечислить конкурентов. Необходимо проанализировать их сильные и слабые стороны, их позиционирование, целевую аудиторию, и, самое главное, их успехи и провалы. Что работает, а что – нет? Какие пробелы на рынке можно занять?
Определение ключевых бренд-сообщений – это не просто слоган. Это согласованная система сообщений, последовательно передающих ценности бренда на всех коммуникационных каналах. Эти сообщения должны быть краткими, запоминающимися и резонировать с ЦА.
Создание уникального позиционирования – это не просто отличие от конкурентов. Это предложение ценности, которое решает конкретную проблему ЦА лучше, чем конкуренты, и закрепляется в её сознании. Уникальность должна быть обоснованной и доказанной.
Внедрение позиционирования бренда – это не одноразовое действие, а постоянный мониторинг и адаптация. Необходимо отслеживать эффективность позиционирования, вносить корректировки и адаптироваться к изменениям рынка и потребностей ЦА. А/В тестирование и аналитика – необходимые инструменты на этом этапе.
Забыли про важный аспект: разработка персоны покупателя (buyer persona). Это детализированный портрет идеального клиента, который помогает сфокусировать усилия и создать более эффективное позиционирование.
Что является примером стратегии позиционирования?
Стратегия позиционирования затрат, или ценовое лидерство, подразумевает завоевание рынка за счет предложения товаров по самой низкой цене. Aldi — яркий пример успешного применения этой стратегии. Их модель основана на жёстком контроле затрат, достигаемом через минимизацию издержек на персонал (ограниченный штат и низкая заработная плата), отказ от дополнительных услуг (например, бесплатных пакетов), а также использование необычных, но эффективных механизмов, таких как плата за тележку. Это позволяет Aldi предлагать существенно более низкие цены по сравнению с конкурентами, привлекая покупателей, ориентированных на экономию.
Однако, важно понимать, что такая стратегия не лишена рисков. Оптимизация затрат может привести к снижению качества товаров или сервиса, что в долгосрочной перспективе может негативно сказаться на лояльности клиентов. Успех Aldi зависит от тщательного балансирования между ценой и восприятием ценности. Они активно управляют восприятием ценности, сосредоточившись на основном ассортименте продуктов и минималистичном дизайне магазинов. Это позволяет им сосредоточить ресурсы на ключевых аспектах, обеспечивая высокую эффективность при низких издержках. Модель Aldi является иллюстрацией того, как строгое соблюдение принципов управления затратами может превратиться в конкурентное преимущество, но требует постоянного мониторинга и адаптации к изменениям рыночной конъюнктуры.
Кроме того, анализ кейса Aldi показывает, что ценовое лидерство — это не просто низкие цены. Это целостная стратегия, включающая оптимизацию цепочки поставок, эффективное управление складами, а также таргетинг на специфическую целевую аудиторию, чувствительную к цене. Успешная имплементация такой стратегии требует глубокого понимания потребительского поведения и способности эффективно управлять операционной деятельностью.
Какова формула позиционирования?
Щас раскажу, как правильно позиционироваться, словно босс в MMORPG. Формула простая, как 1+1: фокус на фишку продукта (это твой крутой скилл, который никто не умеет так же) + преимущества над другими (твои пассивные умения, которые дают тебе адское преимущество) + нужды твоей аудитории (квесты, которые она хочет пройти). Эту формулу я юзаю постоянно, уже миллион кейсов набил.
Без четкого фокуса ты как нуб, который бегает с деревянным мечом. Какие преимущества? Это как эпичное снаряжение, которое выбиваешь с боссов. А потребности аудитории – это основной квест, который нужно выполнить. Если ты не понимаешь, чего хочет твоя аудитория, ты будешь фармить бесполезные ресурсы. Понимаешь? Нужно четко понимать, что ты предлагаешь, чем лучше других и зачем это нужно твоей аудитории. Только тогда ты станешь настоящим стримерским богом!
К примеру, если твой контент – гайды по игре, то фокус – это твоя экспертность. Преимущество – уникальные стратегии или тактики, которых нет у других. А потребность аудитории – это желание игроков стать лучше. Собрав все это вместе, ты получишь проверенную тактику для позиционирования своего канала. Запомни, это не просто формула, это ключ к успеху!
Как объяснить карту позиционирования?
Карта позиционирования – это как мини-карта вашей стратегии на киберспортивном рынке! Она показывает, где ваш продукт (например, новая игра, команда или даже стример) находится по сравнению с конкурентами. Вместо двух осей, можно использовать больше, например, три: одна – уникальность (например, инновационный геймплей или эксклюзивный контент), вторая – доступность (цена, платформа, порог входа), третья – аудитория (целевая группа, возраст, предпочтения). Представь, что это карта Dota 2: каждая точка – это продукт, а оси – это ключевые характеристики. Анализ карты позволяет понять, есть ли свободные ниши (незанятые места на карте) для вашего продукта, где можно занять выгодную позицию и «фармить» аудиторию, а также выявить сильные и слабые стороны конкурентов, определив, где ваш продукт может стать «контр-пиком».
Например, на оси «Уникальность» может быть инновационная система управления, а на оси «Доступность» – бесплатная игра с микротранзакциями. Визуально сравнивая с конкурентами, ты сможешь определить, насколько уникален твой продукт и насколько он доступен для игроков. Это поможет выбрать правильную стратегию развития и максимизировать прибыль, как профессиональная киберспортивная организация.
Что такое точность позиционирования?
Точность позиционирования – это ключевой параметр, определяющий, насколько точно игрок или управляемая им единица (например, герой в MOBA или персонаж в шутере) может оказаться в заданной точке пространства. В киберспорте это критично для многих аспектов игры. В шутерах от первой лица, например, точность позиционирования определяет эффективность прицеливания и попадания по противнику. Малейшее отклонение может стоить победы в перестрелке. В стратегических играх точность позиционирования юнитов влияет на эффективность атак, блокирование вражеских атак и контроль над ресурсами.
По сути, это «ошибка» между предполагаемой позицией и фактической. Высокая точность позиционирования – это как «снайперский выстрел» – точное попадание в цель. Низкая точность – это «разброс пуль», что приводит к непредсказуемости и снижению эффективности. В киберспорте «разброс пуль» может быть обусловлен как техническими характеристиками оборудования (лаг, низкий FPS), так и человеческим фактором (недостаток опыта, неправильная настройка чувствительности мыши).
Различные игры имеют разные требования к точности позиционирования. В играх с быстрым темпом (например, стрелялки) она должна быть максимально высокой. В стратегиях, где важны макро-действия, требования могут быть менее строгими. Анализ точности позиционирования игрока – ценный инструмент в оценке его скилла и потенциала.
Важно понимать, что «точность станка» (в данном случае – игрока или его оборудования) влияет на точность позиционирования. Поэтому профессиональные киберспортсмены вкладывают значительные средства в высококачественное оборудование и проводят много времени на тренировках, оттачивая свои навыки позиционирования.
Что такое RTB бренда?
RTB бренда (Reason To Believe – причина верить) – это не просто рекламный слоган, а основа доверия потребителя к вашей марке. Это логическое обоснование, подтверждающее преимущества вашего бренда и заставляющее потенциального покупателя поверить в них.
Ключевые характеристики сильного RTB:
• Уникальность: Выделяйтесь среди конкурентов. Что делает ваш бренд особенным? Это может быть инновационная технология, уникальный подход к производству, специальная формула, исключительное качество сырья или неповторимый дизайн.
• Доказательность: Не просто утверждайте, а доказывайте. Подкрепляйте свои заявления фактами, исследованиями, отзывами клиентов, наградами, сертификатами.
• Релевантность: Ваш RTB должен быть важен для вашей целевой аудитории. Что действительно волнует ваших потенциальных покупателей? Какую проблему ваш бренд решает лучше других?
• Простота и ясность: Избегайте сложных терминов и заумных формулировок. RTB должен быть понятным и легко запоминающимся.
• Эмоциональная составляющая: Хотя RTB основан на логике, не забывайте о чувствах. Как ваш бренд заставляет потребителя чувствовать себя? (Например, уверенность, комфорт, свобода).
Пример: Вместо «Лучший кофе в мире» (слабое RTB), лучше использовать «Собранный вручную на высокогорных плантациях Коста-Рики, наш кофе имеет насыщенный вкус и аромат благодаря уникальному методу обработки» (сильное RTB).
Визуально-коммуникативная стратегия бренда должна подчеркивать и визуализировать ваш RTB. Все элементы бренда – от логотипа до рекламных материалов – должны соответствовать и подтверждать ваш ключевой аргумент.
Разработка RTB – это итеративный процесс, требующий глубокого анализа рынка, конкурентов и потребностей вашей целевой аудитории.
В чем суть позиционирования?
Короче, позиционирование – это как прокачка твоего персонажа в игре. Ты не просто кидаешь скиллы наугад, а выбираешь нишу, где твой герой будет рулить. Это место на рынке, твоя уникальная фишка, которая отличает тебя от других стримеров.
Ключ к успеху – это УТП (уникальное торговое предложение). Это твой главный скилл, твоя ульта, которая выносит всех конкурентов. Что делает тебя особенным? Лучший микрофон? Самые смешные реакции? Эксклюзивный контент для подписчиков? Это нужно четко обозначить.
Чтобы правильно позиционироваться, нужно ответить на вопросы:
- Кто твоя целевая аудитория? (Твои подписчики – это твои союзники в игре, их нужно знать и понимать.)
- Что ты им предлагаешь? (Какие плюшки они получат, подписавшись на тебя?)
- Чем ты отличаешься от других стримеров? (Твой уникальный стиль игры, твой стиль общения, твои фишки – это твои преимущества перед другими игроками.)
Позиционирование – это не одноразовое действие. Это постоянная работа над образом, как прокачка персонажа на протяжении всей игры. Нужно постоянно анализировать рынок, отслеживать конкурентов, адаптироваться и улучшать свою стратегию.
Например:
- Стратегия «Hardcore Gamer»: Фокус на высоком скилле, сложных прохождениях, профессиональном анализе. Твоя аудитория – хардкорщики, которые ценят мастерство.
- Стратегия «Funny Streamer»: Фокус на юморе, позитивных эмоциях, неформальном общении. Твоя аудитория – те, кто ищут развлечений и веселья.
- Стратегия «Educational Streamer»: Фокус на обучении, разборе механик игры, полезных советах. Твоя аудитория – новички и те, кто хочет улучшить свои навыки.
Выбери свою стратегию, прокачивай свой персонаж и забирай корону!
Как проанализировать конкурентное позиционирование?
Разбор конкурентного позиционирования – это не просто поверхностный взгляд, а глубокое погружение в ландшафт рынка. Настоящий анализ начинается с выявления ключевых игроков. Не забудьте о неявных конкурентах – тех, кто предлагает альтернативные решения вашей проблемы, даже если они не кажутся на первый взгляд прямыми конкурентами.
Далее, SWOT-анализ каждого конкурента – ваш лучший друг. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы – всё должно быть на виду. Не ограничивайтесь общими фразами. К примеру, вместо «сильная команда», укажите конкретные навыки и опыт команды, которые обеспечивают конкурентное преимущество. Замените «слабая реклама» на «низкий охват целевой аудитории в социальных сетях X и Y».
Маркетинговые стратегии – это отдельный квест. Изучите их ценообразование (премиум, средний сегмент, бюджетный), каналы продвижения (таргетированная реклама, SEO, контент-маркетинг, лидогенерация), и, что самое важное, – УТП (Уникальное Торговое Предложение). Как они позиционируют себя на рынке? Какую ценность предлагают клиентам? Чем они отличаются от вас и друг от друга?
- Позиционирование по цене: Премиум, средний сегмент, бюджетный вариант.
- Позиционирование по качеству: Люкс, высокое качество, среднее качество, эконом.
- Позиционирование по функциональности: Широкий функционал, узкая специализация.
- Позиционирование по целевой аудитории: Мужчины, женщины, дети, бизнесмены, студенты.
На основе этого анализа составьте карту позиционирования. Это визуальное представление, которое поможет вам увидеть, где находятся ваши конкуренты и где есть свободные ниши. Определите рыночные пробелы – незанятые сегменты или не удовлетворенные потребности. Это ваши будущие возможности для роста и завоевания конкурентного преимущества. Проведите глубинный анализ ЦА каждого конкурента – это поможет вам увидеть не только их сильные стороны, но и понять ошибки, которые они допускают.
- Проведите конкурентный мониторинг – отслеживайте действия конкурентов, новые продукты и услуги, изменения в их маркетинговых стратегиях.
- Используйте инструменты анализа конкурентов: сервисы анализа ключевых слов, мониторинга социальных сетей, анализа трафика.
Только тщательный анализ позволит вам найти свое уникальное место на рынке и добиться успеха.
Что такое BHT маркетинг?
Короче, BHT – это Brand Health Tracking, проще говоря, аудит здоровья твоего бренда. Мы капаем глубоко, смотрим, как твой бренд чувствует себя на рынке, какие у него показатели по сравнению с конкурентами. Не просто так смотрим, а анализируем кучу данных – узнаваемость, потребление, лояльность, все дела. Это не просто опросник, а глубокое погружение в поведение твоей целевой аудитории.
Мы мониторим ключевые показатели эффективности (KPI), смотрим, что сработало, а что – нет. Понял? Не просто цифры, а конкретные выводы, что нужно подкрутить в маркетинговом плане, чтобы улучшить позиции. Это инструмент для принятия стратегических решений, а не просто отчет ради отчета. BHT показывает, насколько эффективны твои рекламные кампании, как меняется восприятие бренда со временем и что думают о тебе покупатели. А это, поверьте, важнее всех красивых картинок.
И да, мы сравниваем тебя с конкурентами – что они делают, как у них получается, где можно подраться за аудиторию. Благодаря этому можно быстро адаптироваться к изменениям рынка и не отставать от конкурентов. В общем, BHT – это инвестиция в долгосрочный успех, которая позволит избежать многих ошибок и, что немаловажно, сэкономит кучу денег в долгосрочной перспективе.
Что такое RTB в маркетинге?
В гейм-дизайне и анализе RTB (Reason To Believe) – это не просто маркетинговый термин, а критически важный элемент дизайна игрового опыта. Это то, что убеждает игрока в ценности предлагаемого продукта, будь то механика, предмет, событие или весь игровой мир. Это не просто обещание, а подтверждённое убеждение.
Ключевые аспекты RTB в гейм-дизайне:
- Функциональность: RTB подтверждается явной пользой предмета или механики. Например, мощное оружие должно демонстрировать высокую эффективность в бою, а не просто иметь высокую цифру урона в описании.
- Визуальное подтверждение: Внешний вид должен соответствовать заявленным свойствам. Эффекты, анимации, модели – всё должно работать на убеждение игрока.
- Социальное подтверждение: Успех других игроков с использованием данного предмета или механики. Лидерборды, отзывы, стримы – всё это формирует RTB на основе опыта других.
- Аутентичность: Логическое соответствие предмета или механики внутри игрового мира. Не должно быть ощущения, что что-то «притянуто за уши».
- Позитивный игровой опыт: Сам процесс использования предмета или механики должен быть приятным и вознаграждающим. Если процесс не соответствует ожиданиям, RTB ослабевает.
Примеры слабых и сильных RTB:
- Слабый RTB: Описание нового оружия гласит: «Самое мощное оружие в игре!». Без демонстрации его мощи на практике это всего лишь пустое обещание.
- Сильный RTB: Новое оружие показывает на практике в 2 раза больший урон, чем предыдущее оружие того же класса, имеет впечатляющую анимацию и визуальные эффекты, и игроки активно используют его, занимая топовые места в рейтинге.
Эффективный RTB является залогом удержания игроков и повышения их вовлеченности. Слабый RTB приводит к разочарованию и оттоку игроков.
Какие проблемы решает STP?
Значит, так, новичок. STP — это как читерский код в игре, позволяющий избежать жутких багов. Представь себе сеть Ethernet – это твой игровой мир, а мосты – это пути между локациями. Если между двумя точками у тебя слишком много дорог (избыточные соединения), игра начинает глючить – образуются петли, по которым пакеты данных бегают кругами, забивая всю систему. Это как бесконечный цикл в коде, только вместо вылета программы – коллапс сети. STP – это встроенный античит. Он анализирует все связи, вычисляет оптимальный маршрут и выключает лишние пути, предотвращая эти смертельные петли. Работает это автоматически, поэтому тебе не нужно вручную выдергивать провода (или отключать мосты). Запомни ключевое: STP обеспечивает однозначный путь между любыми двумя точками, исключая критические ошибки. И это круче, чем любой эксплоит.
Но есть нюанс. STP не мгновенно реагирует на изменения топологии. Есть задержка, время конвергенции. Как в игре, пока система перестраивается, могут быть временные лаги. Это, как миг загрузки новой карты. В общем, STP – must have для любой сети, где есть хоть малейший шанс возникновения петель. Без него играть очень опасно.
На каком уровне работает STP?
STP, или Spanning Tree Protocol – это базовый уровень второго уровня OSI, решает проблему петель в сетях Ethernet. Работает на основе алгоритма, разработанного Радьей Перлман – легендой! RSTP и MSTP – это его эволюции, ускоряющие сходимость и добавляющие гибкости. Root Guard – это крутая фича, предотвращающая появление несанкционированных корневых мостов. Без STP – ты получишь broadcast storm и вынос сети. Важно понимать его функционирование, чтобы грамотно проектировать топологию и избегать проблем с производительностью. Настройка приоритетов портов и мостов – это ключ к эффективной работе STP. А знаешь, что MSTP позволяет разделять сеть на регионы, работая с несколькими экземплярами STP одновременно? Это серьезно повышает надежность и масштабируемость. Не забывай про BPDU – Bridge Protocol Data Units – это сердце STP, постоянно передаваемые пакеты, которые отвечают за обмен информацией о топологии сети.
Каковы три основных принципа стратегического позиционирования?
Три кита успешного стратегического позиционирования – это не просто слова, а фундаментальные принципы, от которых зависит выживание и процветание вашего бизнеса. Поверхностное понимание этих принципов – прямой путь к провалу. Давайте разберем их детально.
Уникальная ценность: не просто отличие, а преимущество. Многие ошибочно полагают, что достаточно быть «немного другим». Нет. Вам нужна уникальная ценность, которая резонирует с вашей целевой аудиторией на эмоциональном и рациональном уровнях. Это не просто набор функций, а решение конкретной проблемы или удовлетворение потребности лучше, чем у конкурентов. Задайте себе вопрос: что именно делает вас неповторимыми? Что клиенты не смогут найти нигде больше? Развивайте это.
Целесообразные компромиссы: фокус – ключ к успеху. Попытка быть всем для всех – верный путь ни к чему. Стратегическое позиционирование требует целевых компромиссов. Выберите свою нишу, свою целевую аудиторию, и сосредоточьтесь на ней. Откажитесь от всего, что отвлекает вас от достижения вашей основной цели. Это сложный выбор, но необходимый. Помните – лучше быть лидером в узкой нише, чем середнячком на огромном рынке.
Внутренняя согласованность: все должно работать вместе. Уникальная ценность и компромиссы – это лишь половина дела. Все ваши внутренние процессы – маркетинг, производство, продажи, обслуживание – должны быть внутренне согласованы и направлены на реализацию выбранной стратегии. Разрозненность усилий сведет на нет все ваши преимущества. Проверьте, соответствуют ли ваши внутренние процессы выбранному вами позиционированию? Если нет, – пора что-то менять.
В итоге, успех определяется не только тем, что вы делаете, но и как вы это делаете, кому вы это предлагаете и как это воспринимается вашими клиентами. Только взаимосвязанное действие всех трех принципов гарантирует эффективное и устойчивое стратегическое позиционирование.
Какова основная цель позиционирования?
Короче, позиционирование — это не просто так, это основа основ. Главная цель — выделить свой продукт из всей этой кучи конкурентов. Надо сделать так, чтобы тебя заметили, чтобы твоя фишка была уникальной, чтобы клиенты понимали, за что платят деньги и почему именно тебе. Это не только про «круто», это про ценность, которую ты предлагаешь. Без этого никакой конкурентоспособности не будет, ты просто растворишься в общем потоке.
Вторая суперважная вещь — ты должен чётко знать, на кого ты работаешь. Нельзя всем угодить. Нужно определить свою целевую аудиторию. Кто эти люди? Что им нравится? Какие у них проблемы? Если ты не поймёшь свою аудиторию, то все твои усилия будут впустую. Ты будешь кричать в пустоту. Позиционирование — это как прицельный выстрел, а не стрельба из пулемёта по всем направлениям.
И вот ещё что: позиционирование — это не одноразовая акция. Рынок меняется, конкуренты появляются, поэтому нужно постоянно мониторить ситуацию и подстраиваться. Это постоянная работа над образом своего продукта и взаимодействием с аудиторией. Если ты забьёшь на это, то всё вернётся к началу, и придётся начинать всё заново.
